“年轻”律师如何转变为优秀律师中的“青年”

“年轻”律师如何转变为优秀律师中的“青年”
众成仁和律师集团（济南）事务所  程守法

    年轻一词突出了年龄的标准，此阶段的律师还是刚刚步入律师行业，并没有形成对该行业的深入认识和体悟，因此突出表现为律师的年龄而非职业，我们将其称为“年轻”律师。而青年律师一词，则已经认同其律师职业特点，年轻此时不再是经验的缺失，而是年富力强的律师中的“青年”。青年律师已经突出了律师的职业特点，年龄偏见逐渐暗淡，突出表现为年富力强律师的职业特点，成为律师中的“青年”。年轻律师的优势在于年龄和知识，完成年轻律师向律师中的“青年”的转化绝非一蹴而就。我认为以下几点是必要的：

    一、清醒认识律师行业，增加职业认同感

    （一）要有理想，但不能理想化
    初入行者都抱有理想的心态来看待这一行业，很少能够理性调整自己的心态。渴望在短期内达到自己心中目标自然无可厚非，但假想一下初入行的年轻律师是否能够以自己的一腔热情即刻达到此种目的呢？ 律师服务有个特殊的行业特点——不能‘试用’。当事人依据什么判断自己的选择？不妨换个角度思考一下，如果你是一位急需律师提供法律服务的当事人，你是否会选择初入行的年轻律师？你是否认为选择经验和社会资源相对丰富的“老”律师更有利于自己的权利维护？也许有人会破除偏见，认为年轻律师不一定不行，但敢拿自己做试验的当事人又有几个？几番比较之下，结论不难确定。这也是初入行者疲于奔波生计之内在原因，安身立命之艰是首先应该清醒面对的问题，当年轻律师如果整日为生计奔波无暇定位思考自身的时候，又能有几人脱颖而出？
    犹太人有“二八”公理，该公理同样适用我国的律师业，套用该公理即20%的律师拥有80%的律师业务，而80%的律师争夺着20%律师市场份额。年轻律师在还没有经过职业历练之前就被投入到这一“战场”，迷惑茫然之感取代初入行的热情。回望自己过去的道路，寒窗苦读十几年，幸运地通过全国第一考的司法考试，本应是佼佼者的自己却无法获得基本的生活保障。理想因此受挫，笔者从业数年已见多人半途而废。
    不可否认目前业内的制度设计、社会的外部环境某种程度上羁绊了青年律师的成长，一部分青年律师无法走出现实的种种困惑从而湮灭了对律师理想的热情。因此，如何从“年轻”律师褪去年龄偏见转变为“青年”律师，不能等待万事俱备，必须通过改造主观从而达到改变客观而完成自身转化，每个年轻律师自身的转化也客观上促进律师行业的发展和进步。
    总之，年轻律师应该有理想，但不能过于理想主义。认清律师行业现状，同时要向自己的理想不断迈进。就能聚沙成塔、集腋成裘，不断地接近并实现自己的理想。但过度理想主义而不能认识行业现实，往往造成心理巨大落差，致使无法真正认识年轻律师的成长路径。
    （二）要有思想，不能使大脑懒惰化
    经过司法考试洗礼，经过筛选真正进入律师行业的人员素质普遍较高，在这样一个人才济济的行业内生存，如果没有思路就无法博杀出一条道路。前面是律师前辈跑马圈地，后面是不断涌入的人才竞争，而且外国律师事务所也纷纷来华。因此，必须深入研究思考本市本省全国律师行业发展现状，对行业形势及发展趋向做好研究分析，做好知识储备提前量，伺机而动。想人所未想，方能做人所不能做，才会尽早摆脱竞争日益残酷的低端业务，在激烈的竞争中找到自己的位置和方向。
    （三）要有经济目标，但不能以逐利作为唯一的追求
    逐利之风盛行仿佛向世人宣布律师存在的目的就是为了挣钱，追求正义的职业品质被某种程度上淡忘了。我们只看到了“君子爱财”却忘记了“取之有道”。每个人有一个内心的阶段经济目标当然不为过。踏入律师行业应该考虑安身立命，这毕竟是一个职业。但如果为逐利而不择手段，不避风险的去做，终会害己误人。我以为获得生活富足所需的金钱是在不断做好自己工作过程中自然地呈现，而非短期行为。律师除去金钱和财富的创造之外，这个群体应该有自己鲜明的职业特征。它应该体现这一群体因法律自身而生的正义、公平，体现这一群体刚正不阿、体现这一群体的法律素养、体现其精湛的诉讼技巧、体现其完善的问题解决方案和缜密的逻辑思维推理。这样才能让行业外的人能看到律师群体鲜明的职业特征，让业内人士增加职业认同的自豪感。
    （四）要希冀成功，但要心态平和　
    成功是一种心态，而良好的心态绝非轻言。年轻律师在老律师丰厚的收入和较高的社会知名度面前，往往会心态失衡寻求捷径。但是没有夯实执业的基础是年轻律师绝对不会变成律师中的“青年”。
    因此，希冀成功而不盲目寻求捷径，只有具备了平和的心态才有可能去做具体而细致的基础工作。也才不能不背离律师自身的本质更好成长，比如客户群的培育、办案经验的积累、业内资历和声望逐步提升、专业理论水平的不断提高等，都需要每一个年轻律师摒弃浮躁心态，踏踏实实地从每一细小之处入手。

    二、注重知识积累，但更重要的是将法律知识转化为执业技能

    在从业之前年轻律师积累的知识不可谓不多，但是律师业属于应用性的行业，单纯的法律认知不能改变年轻律师的命运，因为知识不等同于技能。在律师行业中技能的作用更为突出，正所谓运用之妙存乎一心。年轻律师的法律知识仍停留在“为我所学”，而未能与林林总总复杂的社会生活相结合，还未有“为我所用”的经验。因此，这些知识还不是技能，换句话说当你的知识变成你为客户提供服务的利器，让客户为你提出的解决方案折服的时候，你就开始了由“年轻”律师向律师中的“青年”的转化。
    甚至可以说，成功的律师其之所以成功，原因在很大程度上在于他所拥有的法律技能，这种技能包括诸如对法律知识的灵活运用、与司法人员和业内同行的沟通、专业的表现以促使委托人形成信赖等。

    三、寻找律师业务定位，把握大局，相时而动，增强职业敏锐性

    律师先行者们垄断了大多数的社会资源，后来的年轻律师想在其中分上一杯羹，确实是需要比先行的律师付出更多的艰辛。因此一定要找准细分市场，结合自己的特长，年轻律师结合自己的特长做一些新业务可能更容易出成绩。而新业务的寻找，就需要深入研究社会发展动向。
    俗语云：识时务者为俊杰，年轻律师最易忽视的问题就是政治。在成长过程中有必要保持清醒的头脑，保持应有的政治热情，关心民生疾苦，关心民权和国家的法治进程、经济生活。无论新业务还是传统业务其都有诞生和发展的过程，都无法脱离社会发展的大背景，如果整个从大的发展趋势来看，一项业务虽新而不具有发展前景，则可能导致我们产生方向性错误，由此投入过多的精力和财力则未必产生良好的效果。因此，所谓新型业务只不过是因为还处在发展初期阶段，因为从业之人较少而竞争激烈程度较低而已，将来肯定大有发展的业务才是我们需要关注的业务。
    因此，我认为做好律师，既需要微观上要为现有客户提供优质服务，又需要宏观上关注发展中的变化，为进一步拓展寻求方向和思路。不断增强职业的敏锐性，在国家大发展的背景中寻求服务的切入点和新的增长点，执业顺应国情民意。

    四、待人以诚，业务求精，造就良好职业素养

    待人以诚是从律师的主观角度而言，业务求精从客观角度强调律师立足的根本，业务做好才能赢得当事人信任。
    对人要真诚，很多当事人都是第一次接触，双方还相当陌生。如何在最短的时间获得当事人的信任就是一门艺术，而这门艺术的前提就是待人要真诚，而单纯的技巧会被认为是虚情假意，应该让这种表达自然流露。我们不妨换位思考，如果你是那个案件的当事人来寻找一位代理人，他的心态他的感受会是怎样的。设身处地能够从对方角度思考，就会被对方更快地接受。
    待人以诚的同时，业务求精更是关键。律师是专业服务，因此，完善的专业技能与服务方案是维护客户的基础，律师入行最基本的开拓是从现有客户开始的，在维护现有客户的基础上，努力延展，在与现有客户交往的过程中，用精湛的服务影响你的客户和他的朋友。自身要主动敏感地发展客户的潜在需求或周边社会关系，进而捕捉新的商机。
    这就需要日常处理法律事务过程中留意，时刻向高标准看齐，一招一式都要让当事人感到你的精湛和专业，感到委托律师办理案件的价值。我认为业务求精的一个基本准则就是办理业务过程中——一要穷尽事实，尽职调查；二要穷尽法律，列齐全部法律甚至政策规定；三要穷尽案例，找到相似案件的处理依据和准则。穷尽之意在于严格要求自己，对于存在的疑问必须用尽各种方法予以澄清，案件办理才能应对自如。

    五、时常总结经验吸取教训，不断提高执业水平

    律师职业是一个十分复杂的工作，接触的各色事务、接触的各种人员、接触的庞杂的法律，做好律师不仅仅是业务好，严格地说律师应该是通才。需要对社会、对不同行业、不同人员有深刻认识，而这种认识不是一时一刻可以形成，正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。这就需要在从业过程中对自己的或别人的经验教训要及时总结分析，经常反思才能知足与不足。找到自己的薄弱环节，分析对策和解决方案，必然会每天都有进步，否则有些问题就会日积月累，自己反而习以为常，由此就成为执业中的隐患所在，积重难返。
    年轻也许意味着稚嫩，也许意味着缺少经验，但谁又敢说年轻本身不是最大的优势呢。才能不是决定因素，因为我们看到许多怀才不遇的能人；智慧也不是决定因素，因为很多精明人也败走麦城；而因对律师行业的高度认同产生坚韧的意志力和不屈服的斗志，才是每个人不断成功的支撑点，我相信别人做到的，我们年轻律师一样能做到！

    点评人：山东社科院法学研究所所长  于向阳
    程守法的文章写的是年轻律师怎样成长为成功律师。谈这个题目就要有更多的理性，这篇文章前部分讲的是理想，一个年轻律师成才只有理想不行，凡是一个有抱负的年轻律师哪一个没有理想？没有理想就失去了目标，但只有理想不行，还要脚踏实地。作者联系到律师的实践讲了三个问题：第一，市场意识。不要说发展了，生存都要有市场份额。第二，要有正义的价值观念。大家都是搞法律的，律师的价值观念就是公平正义，我们不是只为挣钱，我们要有社会责任，我们应该尽到这个社会责任。当然尽到这个社会责任首先要有这个意识。第三，心理问题。这是非常重要的，年轻的律师要心理平衡。看到老律师几百万的案子。“优秀律师”的称号，我们不要争，我们要心理平衡，要虚心向老律师学习，在前进的过程中千万不要乱了阵脚，要心理平衡。
    文章的第二部分讲述了年轻律师怎样成长为青年律师的转折关键，我觉得讲得很好。怎样把你学校学习的知识转化为在律师实践当中的技巧，把握得很准。在转化过程当中，我们同仁们肯定有很多的酸甜苦辣，只有经历过这些艰难困苦，才能羽翼既成。
    文章的第三部分讲到了律师的境界，律师不仅要办案子，还要先做人，谈到了政治方向。我想律师不只搞经济方面，到一定阶段还要进入人大、进入政协，在这些方面要建立一些渠道。要有政治方向，有职业操守。做好律师要有思路，有思路就有出路。但是我认为有了出路还要把握好战略和战术的成功结合，很多地方讲“细节决定成败”，但光有细节是不行的，还要有战略眼光。
    最后谈到了年轻律师走一段之后还要时常总结经验，这是认识论的问题。一个人走过一段路之后，总结经验教训就会以现在为起点向更高的方面前进。听了两位律师的发言，我觉得他们的理想、他们的激情、他们成功的措施就向一首歌一样，这首歌的歌词就是——我要飞得更高，飞得更高！□