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杜德俊：奋发的激情和感恩的心
本刊记者◎维  安

    “我通过了律师资格考试，就像是拿到了切蛋糕的刀。我兴高采烈向蛋糕跑去，却发现蛋糕周围挤满了人。我拿着刀，根本看不到蛋糕是什么样子。”杜德俊这样形容自己开始执业时的迷惘。“我是外地人，刚开始做律师时在童家桥租房子住，在本市没有最基本的人脉关系，如何去挖掘案源，感觉是两眼一抹黑--北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。”

刘婵娟：低调的华丽
本刊记者◎李  早

首席律师--孙奎律师 13021909386  010-63805958（法律咨询，法律顾问，诉讼代理等服务）

 专长领域：北京交通事故律师，北京房产纠纷律师，北京刑事辩护律师，北京刑事自诉律师，北京行政复议律师，北京行政诉讼律师，北京分家析产纠纷律师，北京合同纠纷律师，北京医疗纠纷律师，北京公证代理律师，律师见证，北京公司法务律师，北京遗产纠纷律师，北京婚姻家庭律师，北京债务追偿律师，北京民事调解律师，北京企业法律顾问律师，北京私人法律顾问律师，北京知识产权律师，北京经济律师，北京劳动纠纷律师，北京法律服务，崇文律师，丰台律师，北京房地产律师，

   “我毛遂自荐找到了现在的指导老师。他让我写了一份起诉书，然后把我留下了。刚开始，每月拿500元的固定工资，除去150元的房租和基本的生活费，能存的都要存起来。我不知道明天的早餐会在哪里，这种感觉很痛苦。我们这个阶段的律师，有人做不下去改行了；也有人兼第二份差。但我始终相信律师是个朝阳行业，坚持下去会越来越好。”
    “我现在大部分时间做别人接的案子。一个案子做下来，别人收入好几万，而我可能就几百块钱。很多年轻的律师都是这种状态。很无奈，但这是市场供求关系决定的，要学会平衡--北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。”
    “今年我开始有一些自己的案子了，基本上在区县。农村的案子很复杂，收费也低，资深律师不愿做。农民不计较律师的名气，和他们将心比心，就容易被接纳。”
    “我结婚了，老婆是重庆人，前年买了房子，64平米，负债十几万，但总算有个家。晚上看书，《人民法院案例选》出了42期，一期300多页，我每期看3遍以上，作了很多笔记。新律师从入行到成熟要3—5年，甚至更长。现在虽然很艰难，但我常对老婆说，你投资了一支潜力股，对此我自己也深信不疑。”
    这是2004年的杜德俊。
    骄阳底下的他看起来很精神。
    尽管太阳的辐射强烈得让人睁不开眼睛，但他仍旧一脸神采奕奕。他刚从指导老师家里出来，手上提着老师送的两袋核桃。
    如今的杜德俊已是安努律师事务所的5名合伙人之一。2007年8月1日，杜德俊和其他几位合伙人一起出资，在位于龙湖西苑的财富中心买了两套总建筑面积230平米的房子作为律所的办公室，而他自己也从一名“办理别人案子”的律师摇身一变成了律所的老板之一。但是，每个星期，只要一有时间，他便扎到老师家里，看看老师有什么需要他处理的案子，看看能为老师做点什么。每次到老师家，师母都会留他在家吃一顿午饭。
    这种情形已经持续了10年。10年来，风雨无阻，不曾间断。尽管老师的事务已不再那般繁忙，然而，杜德俊仍然坚持着当初的承诺——做老师的特别助手，并且，他说，只要老师还需要他，他便将把这份承诺一直延续下去。他说，人活着，最重要的是有一颗感恩的心。
    5年前，接触过杜德俊的人对他的评价大致是这样几个词--北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师：老实巴交、脚踏实地、“精打细算”。时至今日，杜德俊的身上仍保存着这些品质。与妻子相识时买的一件30元的衬衣，在近10年后的今天仍旧穿在他身上。然而，岁月的打磨，却将他青涩的棱角一一收藏，在剥离了不自信与“温饱线”上的艰难挣扎后，杜德俊很快脱胎换骨了。
    2007年对于杜德俊来说是人生中的一次转折。他与妻子的爱情结晶降临人间。这种角色的急速转换促使他瞬间走向成熟。他这样形容自己的两个阶段：一念天堂，一念地狱。在没有小孩之前，他的生活只有潇洒与不潇洒的区分。作为一名青年律师，每天醒来都可能不知道自己的早餐在哪里，但他“并不担心”，对物质需求也没有强烈的概念，唯一的区别是消费不太潇洒而已。而在做了父亲以后，杜德俊感觉自己“一夜成熟”，无形中压力倍增。他开始开拓各种人脉资源，在律所里，别的合伙人不愿做的案子，几乎都“扔给他”。他所在的安努律师事务所一年办80多件案子，6成以上由他经办。2007年，杜德俊有了自己的第二套房子，某个知名楼盘内100多平米三室两厅的洋房。这种华丽的转身，杜德俊用了不到5年。
    “做律师是一个理想，为了这个理想，不能太挑剔。”这是杜德俊挂在嘴边的话，他用办案的数量来弥补刚开始执业时人脉资源的不足，以求达到开拓瓶颈的作用。5年过去了，杜德俊从一个月入500元的律师助理转变成了年收入超过7万元的律所合伙人。
    如今的杜德俊，在他身上已经找不到当年刚出道时的局促与不安，他笑容满面，谈吐自如，举手投足镇定自若，在与人短短的几句话交锋中便知道对方要什么。他身上糅合着众多的的因素：比如他会目光如炬坚定地告诉你，当律师是他的理想，哪怕忍受着每个月只有500元基本生活费的时候，也不曾放弃过。比如他还会很实在地告诉你，当律师是他谋生的手段，是他作为一个男人养家糊口的基本工具。
    这是现在的杜德俊。骄阳底下，远去，渐行渐远的背影--北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

    山东长大的刘婵娟，讲着一口悦耳的普通话。她声音甜美，温柔却不失说服力，微笑的时候，真诚并如沐春风。她那位尚在学校读书的实习生是这样评价她的——做事认真，心细如发，但凡是她办过的案件，全部细节她都记得。
    大多数干练的女律师被无一例外地刻画成这样的形象——穿着千篇一律的职业服装，说话口吻公式化，面部表情生硬，笑容像是用刀子刻上去的，擅长交际手腕，八面玲珑。仅从外貌上看，很难将刘婵娟与这样的律师形象联系起来。她并不像其他律师那样，在社交场合，总能散发强烈的气场，或是口若悬河地夸夸其谈；或是运筹帷幄，在推杯饮盏之间，不露声色地攻掠城池。她似乎不太愿意在这样的场合过分彰显自己，但初次与人见面，她就能准确地抓住人们心理所需，并且迅速地取得对方的信任。
    从一名只能做事务性工作的律师助理成长为市属大所领导一个团队的业务骨干，从一个家在外地的学生蜕变为有房有车的青年精英，刘婵娟这位外表柔弱的女子用了不到5年时间。5年的时间对于大多数年轻律师来说，也许并不足以成为改变整个生活状况的转折点，刘婵娟无疑是幸运的那一个。初到静升所，刘婵娟仅仅只能作为普通的律师助理，尽管她拥有西南政法大学的研究生学历，尽管她在校期间便取得了律师执业资格证。她每天的工作是帮资深律师收发文件、书写各种法律文书等等，她没有“闲着--北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师”，相反过得异常充实。但是由于办案经验的匮乏，往往一个资深律师只需要十几分钟就完成的文书，对于刚入行的她来说，需要花费几倍的时间来准备。在那一段刚走上社会的日子里，刘婵娟几乎每天都重复着这样的生活轨迹——奔走于各个律师事务所联系工作，同时，家人、同学用类似于“难以置信”的眼神规劝她：放弃律师这个“理想化”的职业。研究生毕业时，她的大多数同学都选择从事收入稳定的工作，而律师没有固定薪酬和福利，被视为不得已的选择。面对家人朋友的“规劝”，她内心总有个声音在不断挣扎，当她在充斥着质疑、不肯定的自我怀疑中时，这个微弱的声音总是适时出现，并像一簇小火苗，顽强地抵抗着来自外界的一切不利因素。她很固执。似乎外界的质疑声越大，她的反弹就越激烈。她渴望得到家人和朋友的支持，哪怕是一句小小的安慰或者鼓励也好。但是除了那些“善意的规劝”，她得不到更多的理解。很长一段时间里，她的内心充斥的都是负面的情绪，焦躁不安和无比的彷徨，有时候也会彻夜失眠，无法想象自己漫长的人生将来会延伸向何方，但唯独没想过放弃--北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。
    没有案源，没有知名度，没有人脉资源，对于一个律师来说是致命的弱点。刘婵娟像其他青年律师一样，用各种渠道打开自己的事业瓶颈。静升所与市内各大媒体建立了良好的互动合作关系，刘婵娟认准这是所里提供给律师的平台，因此，即使确实没有任何事情可做，她仍然从早到晚坚守着所里的法律咨询热线。时常有困惑的市民按照报纸上留下的咨询电话打到所里来进行咨询，刘婵娟总是第一个接下这样的咨询电话，并且每次都就自己所知认真地为对方做解答。时至今日，刘婵娟仍然坚持着这样的习惯。
    她的第一个公司客户便是这样产生的。一家公司打来电话咨询如何追讨老赖所欠的债务。刘婵娟详细了解对方的情况后，立刻做出判断：向法庭提供证据证明老赖有偿还能力，并且及时申请了财产保全，让老赖无法转移资产。正因为她迅速果断的处理，迫使老赖不得不作出正面回应，这家公司也最终顺利追回了债务。而公司的负责人由此对她产生了所有青年律师都梦寐以求的信任与依赖。5年的时间过去了，这家公司仍是刘婵娟最忠实的客户之一。她做过底薪微薄的律师助理，也做过生活有保障、不为案源发愁的年薪律师，从年薪律师刚转入提成律师的第一年，她一个人为所里创收10万余元。时至今日，她的个人业绩早已成倍增长，在这个人生地不熟的异地他乡，她有了自己的房子，有了代步的轿车，她的事业和生活悄然发生着变化--北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。
    刘婵娟并不张扬。她很谦虚，对于在短短5年间取得的成绩，她很淡然，一再强调，除了她自己的努力以外，也归功于所里提供的平台和锻炼机会。她认为庭审现场是展示律师风采的绝佳舞台，因此，每次出庭都极其慎重，开庭前将案件所涉及的事实和法律问题做周密的准备，“不打无准备之仗”。她以知识产权和金融案件见长，在这个领域逐步积累起一定的知名度，不再为案源发愁。同时，她也为多家企业单位担任常年法律顾问，今年她还拥有了国外的客户，而这一切缘于她在各种质疑声中坚定了自己当初的律师梦想。  我们的北京刑事辩护律师团队是优秀的律师组成，而且北京房产律师团队也是我们专业团队之一，北京房产建筑律师，北京建房产律师是房产律师团队的一个具体领域，我们是北京丰台律师，或者是北京市丰台区律师，北京知名律师，我们也向其它区提供服务，如：北京市海淀区律师服务，北京市宣武区律师服务，北京市崇文区律师服务，北京市大兴区律师服务，北京市石景山区律师服务，北京市西城区律师服务，北京市东城区律师服务，北京西城律师服务，北京东城律师服务，北京崇文律师服务，北京宣武律师服务，北京市昌平区律师服务，北京市顺义区律师服务，北京市房山区律师服务等，都是我们律师团队服务的范围，我们也提供其它民事律师服务，所以我们也是北京婚姻律师，北京法律援助律师，北京合同律师，北京朝阳律师，北京朝阳区律师，离婚律师，北京法律咨询，北京交通事故律师，北京行政律师，北京刑事律师，北京离婚律师，企业法律顾问，北京企业法律顾问，希望我们能为社会作出贡献。北京找律师，打官司，就找我们！  

    这是一个时尚、庄重、自信与务实兼备的女子，这是现在的刘婵娟。